3年内跻身超级品牌行列,colorkey珂拉琪靠的究竟是什么?

2021 09/28 01:07
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在眼下的中国市场,新品牌和新品类不断涌现,并快速崛起,近几年的彩妆市场,凭借互联网崭露头角的品牌层出不穷,美尚股份旗下品牌colorkey珂拉琪(后文简称珂拉琪)便是其中之一。自成立之始,珂拉琪就将品牌定位于见证

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  在眼下的中国市场,新品牌和新品类不断涌现,并快速崛起,近几年的彩妆市场,凭借互联网崭露头角的品牌层出不穷,美尚股份旗下品牌colorkey珂拉琪(后文简称珂拉琪)便是其中之一。自成立之始,珂拉琪就将品牌定位于见证新世代个性力量的甜酷彩妆品牌。经过3年的高速发展,在一众国际品牌中突围而出,成长为当之无愧的新生代国产彩妆品牌代表。此次更是在品牌3周年,首次参加了天猫超级品牌日(后文简称天猫超品日),就成功挤入了超级品牌行列,与众多国际品牌一起并肩同行。

  联手超级品牌日,赋能国货品牌,以全新的珂拉琪让自身声量销量双爆发

  3周年,对于珂拉琪来讲不仅意义重大,更是一个品牌、产品和人群升级的好时机。如何借力天猫超品日,完成三重升级的蜕变,更清晰地向消费者传达品牌的理念和主张。就是珂拉琪此次参加天猫超品日的目的。

  就品牌升级而言。珂拉琪一直坚守「敢不同」的品牌态度。3年来,从专注打造单一爆品,到跨品类多个爆品的出现,再到首次参加天猫超品日,可以看出珂拉琪一直在坚持带着品牌一步一步升级。据最新数据显示,截止到9月27日,超级品牌珂拉琪已经顺势拿下了三个“NO.1”:天猫美妆当日成交NO.1、唇釉品类NO.1以及眉笔品类NO.1,傲人的成绩已经赶超了众多国际彩妆品牌。而这些成绩都离不开珂拉琪前期对品牌力与品牌活动的投入,本次更是通过与天猫的深度合作,快速结合自身战略性发展的方向,将消费者从聚焦爆品转移到聚焦品牌上来,在借天猫超品日以超级品牌形象破圈的同时,让消费者看见一个全新的珂拉琪,也成功拿下本次超品日傲人的成绩为国货赋能,让自己声量和销量双双爆发。

  就产品升级而言。正所谓“始于营销,终于产品”,任何时候,产品力才是硬通货。本次超品日推出3周年系列新品,是在珂拉琪爆品的基础上进行的一次大升级,联合粉丝共创打造出了3周年限定版「黑缎」唇釉、「小金筷」眉笔、「小雾镜」散粉、「玫瑰锁妆」粉底液。不难看出,从2019年-2021年,珂拉琪围绕「敢不同」的品牌态度,从唇部、眼部、面部开始一步步升级突破,步步精准聚焦, 从而让产品迭带消费升级。不仅如此,本次珂拉琪还联合天猫打造了三周年限定礼盒,惊喜满满。

  *三周年限定系列

  *三周年限定礼盒

  而就人群升级而言。通过产品的不断升级,也进一步使人群不断升级。借扩充品类赛道触达更广人群,不仅加深Z世代人群,同时也突破精致妈妈人群渗透率,甚至扩展延伸到新锐白领人群。

  也正是因为这样,才有了9月23号突破爆发势的惊人战绩。与天猫超品日这一超级I P的合作,则是珂拉琪成长中的重要一环,通过超级品牌×超级IP这一强强联合的形式,珂拉琪作为超级品牌的实力将更加雄厚。

  品牌理念全新演绎,借势天猫超品日,珂拉琪鼓励消费者「敢不同」

  我们常说这世界从来不止一种姿态,每个人都想与众不同,但不是每个人都敢不同。珂拉琪通过给消费者提供高质感、超越期待的产品,让消费者从每一件有形的产品中感受到「敢不同」的品牌理念,用优秀且有创新力的产品,鼓励着每个女生的多面性,让她们可以自信秀出自己的不同。并在消费者已经建立了强烈消费和品牌期待的重要时间节点——天猫超级品牌日——引爆势能。

  要知道,天猫超品日并不是一个只关于“销量”的大促节点,它更关注的是品牌力和声量。因此,参加天猫超级品牌日的品牌往往更关心的是,如何促进品牌精神文化和用户的深层互动。更有利的是,今年天猫超级品牌日迎来了最核心的“杀手锏”便是“带品牌出圈,建私域流量”,具体有三个方面,分别是:超级营销赛道、超级流量联盟、超级人群赋能。也就是说,对于天猫超级品牌日来说,除了帮助商家做好选品之外,更会给商家在营销上赋能,集中体现在事件打造、品牌焕新或者出圈上。珂拉琪正是抓住这点,与天猫超品日联合,做联想与嫁接,借天猫超品日这个超级IP,围绕着“谁都想不同,但#不是谁都敢不同#”,这样的品牌价值和理念为出发点和落脚点,化无形的理念为有形的产品,让消费者更好地从产品中去理解珂拉琪所倡导的「敢不同」的品牌价值与理念。

  顶流助阵,玩转营销,线上线下联合引爆超品日

  据珂拉琪9月27日最新发布的战绩可以看到,此次珂拉琪超品日活动销量声量都双双引爆。究其原因,与此次超品日几大营销亮点密不可分:

  自2021年5月20日品牌官宣迪丽热巴开始,珂拉琪就在全国范围内开启了“热力应援”。珂拉琪选择热巴的加入,在于热巴「敢不同」的态度与珂拉琪“多面甜酷、敢于不同”的品牌理念是完美契合,借助热巴的态度更能在此次超品日上,向外界展示品牌内涵和精神,用「敢不同」去对话新世代消费者,产生共情。这也是品牌升级的营销战略手段,是珂拉琪向中高端市场进阶的必经之路。

  *迪丽热巴态度大片

  而为了更加精准触达不同年轻圈层,彻底引爆此次超品日,珂拉琪除了邀请到品牌全球代言人迪丽热巴打造出高质感、高曝光的物料之外,也联合了美妆博主骆王宇、W8VES厂牌成员于贞、B站的Lolita服装爱好up主谢安然这3大圈层KOL,围绕“谁都想不同,但不是谁都敢不同”拍摄了一系列KOL态度大片,并抓取社交媒体流量风口,建立以“抖音、小红书、快手”为核心的社媒平台矩阵,通过“图文、短视频”等内容种草触及消费者,为超品日造势。

  *3大圈层KOL态度大片

  值得一提的是,在9月6日李佳琦直播间就首发了珂拉琪新品粉底液——玫瑰锁妆粉底液,本产品#1/6瓶玫瑰纯露 12H持妆不褪色#,具有12H长效持妆、抗氧不暗沉、细腻高遮瑕和控油不拔干等四大优势,一经上线,便收获了大量粉丝的喜爱。

  *珂拉琪全新产品「玫瑰锁妆」粉底液

  同时为了撬动线下流量,和线上流量形成合力,珂拉琪还加大线下的户外投放成本,通过地铁灯箱、一线城市户外LED大屏投放等方式,更好的去展示全新品牌和传播品牌理念。甚至还在线下举办了珂拉琪3周年生日会户外应援,通过多渠道去曝光,引发巨大的讨论和声量,进一步推高品牌传播的声量及深入度。

  *一线城市户外LED大屏投放

  9月23日珂拉琪天猫超品日活动正式开启当天,有了前期的站外线上线下宣传与站内品牌特秀等资源的投放配合,彻底引爆了超品日,收获了天猫美妆当日成交NO.1的佳绩。

  珂拉琪此次的超品日活动,以热巴+3大圈层KOL态度大片为营销亮点,建立了“新品新色首发+流量明星营销+全域内容种草+直播带货引爆”的营销模型,围绕「敢不同」的品牌理念,再加上借力天猫超品日这一重要时间节点,彻底引爆此前积蓄的产品和品牌势能,集中回馈天猫和品牌的粉丝。不负众望,珂拉琪借助超品日,在品牌3周年之际,成功完成了品牌、产品、人群的三重升级的蜕变,让「敢不同」的品牌理念彻底转化为有形的产品传达到每一个消费者手中。正可谓是天时地利人和,通过超级品牌×超级IP的强强联合,珂拉琪以超级品牌形象出圈势不可挡。

  此次珂拉琪与天猫超品日的合作,无疑是珂拉琪又一次成功的品牌升级,帮助珂拉琪以超级品牌形象破圈的同时,也成功引爆了天猫超品日,为国货彩妆品牌注入了一股新鲜的血液,必将迎来潮酷新锐时代。


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